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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-18 04:54:12

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数据显示,在刚刚过去的2016年上半年,比亚迪新能源汽车销售46000台,市场占有率达到40%,同比增长12

数据显示,在刚刚过去的2016年上半年,比亚迪新能源汽车销售46000台,市场占有率达到40%,同比增长120%,预计全年销售将实现12万辆

比亚迪在新能源汽车领域的成绩也得到了国家领导的肯定,国务院副总理马凯在视察西安比亚迪后表示:“汽车强国之路,在比亚迪身上看到了,这是我们的骄傲,也是中国汽车产业的骄傲

”国际机构也对比亚迪在新能源领域的成绩进行了肯定,联合国开发计划署创办的“可持续发展顾问委员会”选定比亚迪为创始成员,是唯一的入选车企,扎耶德未来能源奖也授予比亚迪大奖,比亚迪也因此成为全球唯一一家包揽该奖项大型企业类奖和个人终身成就奖的企业

2016年上半年,比亚迪可谓是硕果累累,收获满满

成绩背后,是比亚迪多年来在新能源技术领域的执着耕耘与努力,除了在新能源技术上的领先,在产品设计、品质、营销方面的变化更是比亚迪赢得诸多荣誉的关键因素

提升外在产品力 打动年轻消费者车主小陆是一名90后,刚刚参加工作两年的他在上个月买了一辆比亚迪元

谈到为什么选择比亚迪,他的答案出乎很多人的意料:“我就是喜欢这个车的造型,其实之前根本没有把比亚迪放在购车参考里,偶然看到这车的造型就觉得非常喜欢,是我的菜,然后再综合比较了各方面的性能、配置都不错,就决定买这辆车了

”小陆可以说是85后、90后消费者的代表,他的购车决策过程其实也代表了很多年轻消费者:造型是决定购买的第一要素,外在产品力已经成为打动80、90后消费者的第一关,其次才是性能、配置、价格、口碑等参考因素

比亚迪显然意识到了这种变化和发展趋势,因此在近几年推出的比亚迪唐、宋、元等系列车型身上,外观都更时尚、更创新、更有自己鲜明的特色

以比亚迪元为例,作为一款专门为80后、90后年轻族群打造的新车型,双色车身、悬浮式车顶、18寸超大轮毂、外挂式备胎设计,在车身细节的设计上既融入中国传统文化元素,又结合了消费者对时尚潮流元感情戏的追求 ,如 “龙鳞式”的进气格栅,契合中国“龙”的图腾文化;其前大灯轮廓造型则取自古代兵器匕首,黑色前保险杆两侧外延后与进气格栅相连,看起来就像是抽象的汉字“元”,彰显出别具一格的中国传统文化风范,又兼具动感神韵,充分满足了年轻消费者对颜值的追求

据了解 ,接下来比亚迪设计部门还将与全球知名设计机构合作,进一步提升自己的设计功力,力图让今后推出的新产品都更加年轻化、更加符合年轻消费者审美与需求的产品,强化竞争实力

营销发力 要让消费者更懂比亚迪在过去一段时间内,比亚迪在很多消费者包括迪粉的心目中都是一个理工男的形象,只会埋头钻研技术,各种专利一大把,但在营销上却很少有能够刷屏的动作,简单点说就是不会吆喝

比亚迪董事长王传福也意识到了这一点,他公开表示:“技术很重要,提升品牌也很重要,不能只埋头搞技术,也要打好提升品牌的攻坚战

”“我们需要将工程师的语言转化成消费者乐于接受的语言,我们拥有大量的先进科技,我们的电池,我们的电控,都有无可比拟的优势

我们能够在资本市场得到追捧,但普通消费者对我们的认可还远远不够,我们需要让消费者了解一个真正的比亚迪” 比亚迪高级副总裁李柯如此表达比亚迪对品牌形象提升的要求

如何用消费者乐于接受的语言阐释比亚迪就成了比亚迪营销部门最重要的任务之一

对80、90后消费者来说,单纯的说教、填鸭式营销已经过时,要想吸引年轻消费者的注意力,就必须贴近他们的需求,制定更有针对性的营销策略,找准和这些年轻族群沟通的桥梁,实施精准营销

比亚迪为此打出了一套营销组合拳,以年轻人喜爱的体育、音乐、赛事为出发点,用年轻人喜爱的方式和他们沟通

比亚迪销售公司总经理助理杜国忠告诉记者:“以前做车型推广时,我们更注重告诉消费者这车空间如何,用料如何,配置如何,性价比如何,但现在我们更重视用户的情感认同,对比亚迪品牌的认同

”体育是年轻消费者喜欢的话题之一,年轻消费者也是体育赛事最大的收视群体

2016年初,比亚迪就与腾讯视频签署了战略合作协议,在2015-2016NBA赛季期间展开全领域合作,借助腾讯视频的泛娱乐化战略和全社交布局,开启了比亚迪汽车体育营销的新纪元

在赛事营销方面,比亚迪一直走在国内车企的前面,2014年比亚迪“秦”首次参加CRC,比亚迪就开创了赛事与传播相结合的传播新模式,2016年,比亚迪不仅参加了CRC,还参加了更为艰苦的环塔拉力赛,比亚迪唐出征环塔拉力赛不仅在环塔历史上是首次,在整个国内越野界赛事中也是第一次

通过精彩、刺激的比赛,让消费者见识了比亚迪汽车过硬的品质和性能

电子音乐以热情、新潮、时尚的风格赢得了很多年轻人的喜爱,鸟叔、王力宏等知名音乐人也受到很多年轻消费者的喜爱

2016年5月,比亚迪又牵手国内收视榜单前三强的江苏卫视,独家冠名国内首档电子音乐对抗节目《盖世音雄》,和王力宏、鸟叔、庾澄庆、凤凰传奇等音乐达人走到了一起

 围绕这次合作,比亚迪还开展了“英雄会音雄——购比亚迪直通《盖世音雄》录制现场”活动, 把跨界营销和借势营销的功能发挥到极致

毫无疑问,《盖世音雄》与比亚迪汽车的目标用户精准匹配,比亚迪汽车在赞助《盖世音雄》的过程中实现了精准的目标人群锁定性传播

在父亲节、母亲节期间,比亚迪还策划了广受好评的微电影《荔枝的作业》、《偶像》,通过消费者喜闻乐见的微电影的方式传递了汽车新能源品牌文化理念“都是e家人”

比亚迪汽车销售公司总经理助理杜国忠告诉记者,接下来,比亚迪还将在技术创新、消费者体验等诸多方面进行革新和升级,再单纯用参数来拼肌肉,想消费者没有想到的,说消费者听得懂的语言,通过潜移默化、润物细无声的力量感动消费者,通过走心的营销打动消费者,全面提升比亚迪的品牌形象




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